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Product & Service Distribution Method in China
来源:特许经营律师网 林晓律师   日期:2012-9-22    点击:2858 分享至:
在中国分销产品与服务的方式方法(一)
作者:林晓
 
If the enterprises at abroad demand the products and services distribution in Chinese market, in general, methods to choose include as below:
Franchise- Direct franchise and sub-franchise;
Product Franchised Distributor;
Sale by Proxy;
Trade of Intellectual Property Rights and other related sales of goods.
如果外国企业需要向中国市场分销产品与服务,通常,可供选择的方式包括以下几种:
特许经营——直接特许与分特许
产品特许总经销
产品代销
知识产权贸易以及与此相关的货物买卖
 
The method of access to Chinese market, is up to your corporate business objectives, the characteristics of the franchising project, the investment budget and predictions on the franchising market by the Chinese franchisee and so forth.
选择什么样的方式进入中国市场,取决于你的企业经营目标、特许项目的性质、投资预算以及中国加盟者对特许项目市场前景的判断等因素。
 
In case that your enterprise is only to distribute products in Chinese market, in lieu of directing, supervising the Chinese franchisee or even endeavoring to the  product distribution channel establishment, choose franchised distributor or sale by proxy, which is the most convenient method for your start-up.
如果你的企业仅仅是要中国市场分销产品,而又没有冗余精力过多地去指导、监督中国加盟者,更没有精力亲自去建立产品分销渠道,那么,选择特许总经销或者代销的方式,无疑是最简便的开始方式。
 
In case that your project is attached to Product and Trademark Franchise, in lieu of Business Format Franchise, then, choose the method of product franchised distribution which is workable. Otherwise, you can only choose that of franchising.
如果你的项目属于商品商标提供型特许经营(Product and Trademark Franchise),而不属于经营方式提供型特许经营(Business Format Franchise),那么,选择产品特许总经销方式,也是可行的。但是,如果你的项目属于经营方式提供型特许经营,那么,就只能选择特许经营方式了。
 
To adopt the method of direct franchise or sub-franchise, depends on the corporate business strategy the enterprises take.
在特许经营方式中,究竟是采取直接特许还是进行分特许,就要看企业的具体经营战略了。
 
On the condition that strong and qualified sub-franchisees are to be found in China, it will definitely speed up your pace to Chinese market. Otherwise, weak franchisee will slow down your pace and even become the impediment for your pursuit of new co-operator due to the sub-franchise contract.
如果在中国能够找到有实力的、符合条件的分特许商,无疑会加速你进入中国市场的速度;相反,实力弱的分特许商也会减缓你进入中国市场的速度,甚至因其存在的分特许合同而阻碍你企业继续寻找新的合作伙伴。

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文章评论
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