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不考虑赚钱的河狸家,要如何商业化?
来源:虎嗅 嘎嘣脆脆   日期:2016-3-11    点击:1167 分享至:

成立两年,融资三轮,曾公开表示不着急考虑赚钱的雕爷,还是开始考虑河狸家的盈利模式了。


今日,雕爷在接受虎嗅等媒体采访时透露,河狸家已经开始向美甲师抽取佣金,并在广告、精准营销等方面尝试商业化,未来也不排除上线电商平台。


没有疑问,在经历了去年上半年的补贴大战,以及行业整体遇冷后,整个美业市场趋于理性,补贴时代基本终结。在这一时间段选择逐步商业化未尝不是一个好的选择。


然而三天前,58到家计划于4月“围剿”河狸家攻下美业市场的消息不胫而走。在58到家的攻势之下,河狸家的商业化之路能否走的顺畅?


河狸家的商业化路子要怎么走


一年半前,美甲补贴大战轰轰烈烈,以河狸家、58到家为代表的美甲APP曾推出过低至1元甚至免费的美甲活动。彼时,雕爷在被问及营收方面的问题时,态度是:现阶段不着急考虑赚钱的事情。一年半之后,再谈商业模式,雕爷态度发生明显转变,“赚钱不是件丢脸的事”“我们已经开始有营收”。


据介绍,河狸家目前的营收模式主要有三种:


广告营销。以APP的开屏广告和精准营销为主,此前,河狸家与雀巢旗下的狗粮品牌冠能合作过一次营销活动,养狗用户在预约服务时会获赠狗粮。对于这次冠能支付的广告费用,河狸家并未直接说明,只是用了一个词“不低”。而雕爷的说法是,广告收入只占他们营收的一小部分,并非主要手段。


从目前来看,河狸家的主要营收方式应该是向平台上的手艺人抽取佣金。尽管此前曾坚称“永远不收美甲师佣金”,但实际上,河狸家已经在向包括美甲师在内的手艺人们提取佣金。对于具体提点,雕爷只是含糊称“十多个”。如果按照10个点来算,目前河狸家的日均客单量2万单,客单价150元(这两个数据均是雕爷现场数据),那么日收入30万,月收入900万。不过在实际操作中,河狸家会根据手艺人的评价状况,将佣金予以返还,因此具体营收数难以预估。


事实上,在运营压力之下,美甲APP们均试图收取佣金以尝试自身造血。此前,曾有苏州的58到家美甲师向媒体透露,美甲师需要向公司上交20%的提成。


除此之外,目前手艺人的产品是从河狸家集中采购,在保证手艺人能够在河狸家获得低价产品的同时,加价售卖给手艺人。因此这是河狸家营收的第三种方式。


值得注意的是,在活动现场,雕爷还透露,之后河狸家不排除会上线商城,出售美容产品。


也就是说在互联网变现的三大手段(电商、广告、游戏),河狸家会从电商、广告两方面入手。目前,这几种方式都还处于尝试阶段,并未实现规模化营收。对于何时会实现盈利,雕爷称“没有时间表,投资方也没有给限定盈利时间”。


那么走得通么?


从现在来看,河狸家的营收主要集中的广告、佣金。广告没有太大争议,手握精准的女性用户,单是女性用品广告,未来也是一块金矿。


但在佣金方面,河狸家还难以放心大胆地抽。


手艺人是各平台争夺的资源,为获取资源包括58到家等竞争对手不排除会降低手艺人的抽成甚至提高补贴。


近日关于“58到家计划于4月围剿河狸家攻下美业市场”的消息不胫而走。尽管雕爷表示并不在意,“在美业方面河狸家非常自信,业内并不存在对手,58到家现在做低端的市场河狸家不碰,我们高端的市场58到家也做不了。”但58到家CEO陈小华底气很足,在今年的年会上,陈小华称将投入超3亿美金在到家品牌的推广上,来逐渐实现到家品牌的打造。


有消息称,58到家为夺取市场,或重新掀起价格补贴战。“虽然陈小华对外宣称补贴无法留住真实用户,但真正开始市场竞争后价格战无法避免,虽然不会达到去年最疯狂的状态,但是包括消费者、技师的补贴都会再提高。”


不过话又说回来,当前已经进入资本寒冬时期,除了新美大、百度、支付宝这样的巨头以外,所有O2O补贴都在大量缩减甚至不复存在,例如滴滴出行的补贴已经降至历史最低位。


在资本遇冷的当下,投资人开始更为看中O2O盈利能力,毕竟资本已经有上亿的资产作为用户补贴打了水漂。


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